Обычно, для завершения сделки с клиентом приходится встретиться несколько раз (если речь не идет о розничных продажах). При этом важно то, что большинство клиентов редко по своей собственной инициативе заявляют, что хотели бы приобрести продукт. Обычно их надо подвести к этому, уговорить. Опытные продавцы знают, как «попросить продажу» у клиента, и они отлично используют это в своей ежедневной практике.

Озвучено: ссылка
Статья: ссылка
Автор: Антон Гладченко
Другие аудиоверсии статей: ссылка